上周，青云QingCloud宣布完成金额为10.8亿元人民币的D轮融资，刷新了中国云计算行业财务性融资单笔最高金额。青云从一开始的极客技术团队，到今天中国云计算主力军；身为创业企业，它凭借私有云产品在国内市场成功突围，实属不易。这次融资也给国内市场传递出一个明确信号——私有云的风口来了。

青云策略复盘：公有云至私有云的转型

先复盘下青云一路走来的策略选择：青云最初把自己定位成基础公有云服务提供商。所谓基础公有云服务，指的是由一家第三方公司搭建数据中心，将里面的服务器、网络、以及计算资源，通过在线连接的方式，“出租”给客户。例如“云主机”，就是典型的基础公有云服务。

基础公有云服务超大规模的前期投入往往不是创业公司所能承受的。美国的AWS（Amazon Web Service，亚马逊云），是亚马逊公司耗资超百亿美金、耗时十年才产生利润的长线投资。而在中国市场中，只有巨头级别的公司才能拥有这样的底气。

所以青云很快做出调整，重新定位属于自己的战略突破口——私有云企业级解决方案。私有云、企业级市场和金融领域，是青云转型战略的三板斧。通过公有云商用，青云开发出完整的云计算产品线，把公有云产品量体裁衣后形成私有云解决方案。

基于这个理念，2015年7月，青云推出了超融合一体机，在一个私有云硬件中预集成了青云的核心技术，把企业云平台上线周期从数月缩减到数天。这种超融合一体机随后在金融机构的私有云建设中大受欢迎，迅速占领市场。

同样在这个行业坚守多年，我认为，青云的快速成长以及骄人的市场成绩，印证了我的三个观点：

第一，“私有云”才符合中国市场的根本需求。

中美文化差异大，中国人喜欢买房和存钱；而美国人则习惯租房和提前消费。中美文化差异也体现在了各自企业云产品选择偏好上。美国企业喜欢选择使用类似AWS的公有云服务，而中国企业则更偏向于用“私有”的形式落地云产品和服务。

中国人有条件都会选择买房子，购买私有云就像购买物业财产，它受物权法保护，而且不会受到任何第三方影响。所以，对云产品足够了解、对信息安全性有一定要求的国内企业和机构（例如金融机构），未来都一定会使用私有云产品。

第二，私有云也可以很轻量、能被快速标准化和复制。

过去市场对私有云产品存在严重偏见，觉得它定制多，周期长，实施慢，公有云才是未来。在美国，高端定制的私有云属于传统IT“项

目”，这些项目一般都是由Microsoft、IBM、Oracle等巨头包办的。所以很多人武断地认为私有云就是传统IT项目，所有传统IT项目有的缺点它都有。

但青云为大家展现了私有云产品快速复制起规模的可能性，它的超融合一体机有巨大市场潜力。传统IT巨头们因为本身商业模式限制，不可能将自己的核心技术廉价化和标准化；但在国内一旦有厂商做到了这一点，私有云必将成为一个可快速复制的商业模式。

私有云部署技术已经成熟便捷

第三，“公私对接”的便利性，为私有云广泛使用提供基础。

“与外界进行信息互通和对接”已经成为很多企业建设私有云平台时的基础需求，目前市场上流行的“混合云”概念，其实就是针对这一需求的功能组件。针对这一点，现在私有云也可以完成得非常好，通过安全地将私有云中的数据开放给外网使用，做到“公私无缝对接”，从而为企业的私有云应用提供极大的便利。

常年扎根于云产品和服务市场，基于自己的专业知识沉淀和对中国市场的洞察，我坚持认为，私有云至少可以占据中国云市场的半壁江山。此次想为青云融资点个赞，因为这不但增强了我的信心，更为中国云计算领域的创业企业指明了方向。

我一直认为，打造好产品才是To B创业公司唯一的出路。此外，要参透这个市场的本质，明确自身的核心竞争力， 敢于坚持自我、不人云亦云，才能在发展中建立壁垒，立于不败之地。